Bienvenue, Jonny Van De Casteele
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Depuis le 15 juillet, Jonny Van De Casteele a rejoint l’équipe d’Orea Capital en tant qu’Associé / Head Social Profit . Fort de plusieurs décennies d’expérience dans la gestion de patrimoine, il apporte une riche expertise, tant pour les clients institutionnels que particuliers. Entretien autour de l’importance des relations humaines comme facteur de succès durable, des opportunités offertes par l’IA, et du plaisir du calme et du silence lors d’une balade à cheval.

Vous êtes actif dans le secteur financier depuis plus de trente ans. Quelle leçon essentielle avez-vous apprise au cours de votre carrière ?

Pour moi, une leçon se démarque : la confiance est le véritable capital. Ce ne sont ni les marchés ni les produits, mais les relations que vous construisez avec discrétion, intégrité et une attention sincère, qui constituent le cœur d’un succès durable.
Un bon banquier privé est un conseiller de confiance dans les moments importants de la vie, qui veille à ce que les intérêts du client priment. Et cette confiance, il faut la mériter, jour après jour.

Quelles sont les réalisations dont vous êtes le plus fier dans votre parcours ? 
Après 35 ans dans le monde financier, fait de chiffres, de risques et de rendements, ce sont surtout les personnes rencontrées qui me procurent de la satisfaction. Des clients qui ont grandi et évolué. Des collègues devenus amis. Et des crises qui, aussi dures soient-elles, m’ont appris à rester calme et à aller de l’avant.
Ces moments difficiles ne manquaient pas : crises financières, changements réglementaires, montée en puissance de la digitalisation… Chaque fois, ce fut une leçon d’adaptabilité et d’intégrité.
Ce qui reste, c’est la fierté d’être une personne de confiance, quelqu’un qui écoute, conseille, et parfois simplement rassure. La satisfaction ne vient pas uniquement des résultats chiffrés, mais aussi de l’impact que j’ai pu avoir sur des vies, des entreprises, des associations, et dans l’accompagnement de la nouvelle génération.

La Belgique est un marché compétitif pour la gestion de patrimoine. Comment Orea Capital se distingue-t-elle ?

Pour moi, la gestion de patrimoine repose sur quatre qualités clés : efficacité, transparence, confiance et indépendance.

• Efficacité : Nos équipes réduites et agiles transforment rapidement les idées en actions, sans la lourdeur bureaucratique des grandes structures.
• Transparence : Moins de niveaux hiérarchiques, une infrastructure allégée, et donc une structure de coûts claire et basse. Et nous communiquons de manière transparente sur chaque décision d’investissement.
• Confiance : Nous visons des relations durables. Orea Capital s’appuie sur des collaborateurs motivés, dotés d’une solide expérience, ce qui inspire la confiance, un atout inestimable dans notre métier.
• Indépendance : Orea Capital est totalement indépendante. Aucun conflit d’intérêts avec des activités telles que la banque d’investissement, l’intermédiation ou la vente de fonds maison. Cette indépendance nous permet d’agir exclusivement dans l’intérêt du client.

Comment gérez-vous les différences de vision ou d’attentes au sein des équipes institutionnelles, par exemple entre directeurs financiers, administrateurs ou consultants externes ?

La diversité des points de vue au sein d’une même équipe est monnaie courante en gestion institutionnelle. Grâce à un stakeholder mapping actif, cela ne pose pas de problème. Il repose sur quatre éléments :

1. Identifier tous les acteurs impliqués, savoir qui décide, qui influence, qui exécute.
2. Adapter la communication, chaque acteur a des besoins différents : les administrateurs veulent une vue stratégique, les consultants veulent des données et des benchmarks.
3. Des rapports clairs et ciblés, un rapport spécifique pour chaque audience, par exemple un pour le CA, un autre pour les consultants.
4. Des mises à jour régulières, appels téléphoniques ou réunions en personne, avec agenda clair et possibilité de feedback.
   Les clients institutionnels sont à la fois fidèles et exigeants. Orea Capital gère aujourd’hui des portefeuilles pour plusieurs comptes institutionnels, tels que des ASBL, des fondations, ainsi que des fonds de pension OFP en Belgique et au Luxembourg.
    

Selon vous, quels sont les facteurs clés pour bâtir la confiance à long terme ?
 

• Des performances cohérentes, avant tout. Les clients ne cherchent pas des performances spectaculaires, mais une stabilité et une fiabilité, en accord avec leur profil de risque et leurs objectifs.
• La transparence sur la stratégie, les risques et les frais, afin d’éviter toute surprise.
• L’intégrité : les clients doivent être certains que chaque décision est prise dans leur intérêt. En tant qu’acteur indépendant, nous pouvons les rassurer à ce sujet.
• Un service orienté long terme : année après année, nous construisons une relation. Tout commence par un accès facile à un interlocuteur fixe. C’est ainsi qu’un véritable partenariat peut se développer, sur une réflexion proactive autour des choix de gestion.
   

Quel rôle voyez-vous pour l’intelligence artificielle dans la gestion institutionnelle d’ici 3 à 5 ans ?

Je pense qu’il faut embrasser l’intelligence artificielle, car elle élève la gestion de portefeuille à un tout autre niveau.

• Elle permet d’analyser d’immenses quantités de données : analyse rapide des données de marché ou d’entreprises pour repérer opportunités ou risques, prévoir les mouvements de marché, ou détecter les corrélations entre actifs. Cette analyse en temps réel permet d’ajuster immédiatement les portefeuilles, sans interférence émotionnelle.
• Elle améliore la gestion des risques : des modèles sophistiqués évaluent avec précision la volatilité ou la Value at Risk, optimisent les allocations selon les profils de risque, et réalisent des analyses de scénario et des stress tests approfondis.
• Elle augmente l’efficacité : les tâches répétitives disparaissent, les analystes peuvent se concentrer sur des analyses qualitatives, et le portefeuille est suivi 24h/24 sans intervention humaine. Résultat : plus de temps pour des choix stratégiques, et un processus de gestion plus rapide et plus robuste.

Comment vous détendez-vous après une semaine chargée ?

L’équitation en pleine nature m’offre une combinaison unique de bienfaits physiques, mentaux et émotionnels. J’y trouve le calme et le silence, loin de l’agitation quotidienne, et je profite du paysage et des saisons. Cela me procure un sentiment de liberté et d’aventure.
Le lien entre cavalier et cheval est quelque chose de précieux, une entente silencieuse et mutuelle, qui se développe avec le temps, la confiance et le respect. Et au passage, je bénéficie gratuitement d’un bon apport en vitamine D et d’un bol d’air frais !